新开店者的福音,经典实用!

来源:未知    更新时间:2018-07-11    浏览次数:

 

给准备开店的人的提示:
1、先注册工商营业执照,看起来也比较正规,现在国家改革了,办营业执照也就需要交纳23元的工本费(反正我们这里是这样,应该其他地方都是一样),也有某些,贪财的叫你去买企业法规什么的,其实是想赚点外快,这个就看你们自己怎么解决了~
2、如果你的资力不大,可以先办理个体户,执照办完了,就是去国税局了,国税局对于个体一般是订税,如果你关系够牛,可以让他们给你搞成未达到起征点,需要交纳成本费就可以领发票了。如果你没有关系,说说好话,套套近乎,平时给办事员修修东西,让他给你把税订低点也是可以的。但是底薪应该是每个月300元,领300元的发票,就是相当于1万元面额的发票。我看我们上家真的很爽,人家每个月销售额上千万,照样是个体,无非也就是.....你懂的!
3、如果你需要跟单位做业务,单位要求你开具,机打发票,你是个体,你也可以去国税局开的,只不过不能抵扣,照样是3%税点!如果你的客户非要你开具公司的抵扣发票,而业务也不是太多,你可以找关系好的同行,是一般纳税人的,开具抵扣17%税点的发票~只不过照样很麻烦,一般单位都是直接打款到,开具发票的单位,所以找同行把钱拿出来是个大问题!
4、除非你的单位,要求是公司才能合作,否则千万别改成公司,我就是吃了这个亏。公司分为,小规模纳税人和一般纳税人,小规模纳税人也是公司,其性质跟个体差不多,只不过可以开具增值税专用发票,也就是可以抵扣的发票,但是小规模纳税人,只能开出抵扣3%税点的发票。很多单位不要的!而且开具机打发票,需要购货方开具采购证明,这个是很麻烦的!另外一般纳税人,就是相当牛的了,但是你不要想一步登天。一般纳税人,年销售额要达到80万,否则注册不了~而且关键的就是要有进项发票来抵扣,否则你就出17%的税点,是相当不划算的~在这也要更正一点,在我们这个行业里经常理解错误的地方,PS...大家看看心里明白就行了,不要到处宣传啊~举个例子,比如你进了5000元的配件,这时你要把5000元的配件卖出去,你肯定不可能卖5000,不赚钱的活,谁干?比如你卖到6000元,那么你赚了1000元,这17%就是指的你赚的这1000元里面的17%,但是现在很多人理解为,总价的17%那是不可能的,要真是这样,谁还卖东西啊?亏死了~另外如果你的进项够多,比如你进项有1万元,但是你销售只有7000元,你就可以.....你懂的!
在这里跟大家分享一下,我生意的经验!
一、价格低做不得!
     你可以价格低一次,你能价格低一辈子吗?你永远价格低,你永远都赚不到钱不说,还惹得全同行的唾骂!钱好赚,名声难赚!切记!宁可收费高,也不收费低,当然,收费高有收费高的代价,主要体现在,对客户的服务,及关怀~客户来了,主动倒水。对常客,抽烟的主动打烟。店里常备些零食、糖果,有客户带着小孩来的时候,就好派上用场。我有很多生意,都是这样产生的,因为客户的小孩拿了你的糖,客户自己就会觉着欠你的,自然会听从于你~另外在修的时候,主动跟客户讲明,为什么会这样,以至于这样会造成什么样的影响。就算是个很小的问题,你也可以说成是很大的问题,这个就全靠你自己了。客户不管他听的懂还是听不懂,他就会觉得你很专业,你很值得信任,毕竟你把很多东西都跟他讲了。服务在之前就说了,自然也不会很不满意。所以,在“缴械”的时候,自然也会爽快很多,毕竟人心都是肉长的。刁难的客户还是极少数!
二、店里要有女性!
店里要有女性,接待,其实很多人怕破费,多个接待多份工资,其实,很多店里都有商务,负责调货,送货,这样的人,让他多做一些,多开些工资也不是什么坏事,毕竟女性善于交流。80%的男性客户,都会信任女性!
三、对客户要真诚!
虽然我承认,在这个社会,太实在会吃亏,但是,你做生意,毕竟主动权在你,对客户实在点,不是坏事,我就是靠实在,这个招牌,招揽了N多客户。
四、肉喇叭很重要!
     肉喇叭,是不可或非的重要资源。一传十,十传百,只要对客户真诚,就不怕没客户!很多外向的人,只要建立起信任,带客户来,都是家常便饭的事情!
五、控制成本!
     在开店初期,不需要考虑,但是在后期,就得考虑了,我的名言:“控制好成本,想不赚钱都难”。你做生意,有赚钱多的客户,有赚钱少的客户,你的上家也一样,在上家资源有一定量的时候,就要开始筛选了,选择价格和质量有实力的上家,是开店成功与否的关键。现在这个市场,我想每个地区都有,同行价出货的商家,成本低,自然利润就有了,我可以按你的进货价卖,我都有钱赚,这就是王道~很多人会说,这样市场会越来越贬值,但是这是没办法的~就像很多说的,既然你不能反抗,那你就享用吧!所以好的上家资源是关键,有能力的,可以去省会城市去找~
六、结交好的上家!
     结交好的上家,能给你省相当多的麻烦,比如你现在急需一个某某东西,但在你的上家资源里没有人做,这时就要发动你关系好的上家去帮你找了。所以打好关系是关键!好的上家,不光资源好,样式新,价格也好,自然你钱赚的就舒坦。还有很多上家,在订货到一定量的时候,有装修补贴、返点等政策。也会使你占很大便宜!而且选择比如某某品牌的驻省办事处等等,这样的资源是很难得的!
七、不要怕破费!
 在这个社会,人心隔肚皮,一个比一个黑,上家来跑市场,对于经常走货的上家,到你们这里来了以后,要经常“贿赂”一下,比如请吃饭等等,毕竟吃人嘴短,拿人手短。到时肯定会有很大的帮助。比如客户拿过来一个刚刚过了质保期的鼠标,说坏了不能用了再来买一个,你可以卖他一个新的同时,这个旧的自然也归你了,现在就可以凭借你先前的关系,来运作了,保修,换新,只要他能做到的都不是问题!这样你有赚得了一个鼠标!
第八、做事要有原则!
     比如今天来一个客户要买一个键盘,你35卖了,明天又来一个客户,也要买键盘,你喊45,人家不买了,PS...其实这两个客户互相认识,是客户介绍的,但是这个客户就是没说是介绍来的,你也不知道,这样就得罪了2个客户。
九、进货要现款!(如果你有钱)
     现在我们这边的上家都是要现款,不知道各位那边的怎么样,不过,不管怎么说,现款的价格都是有优势的!这就是IT行业经常谈的,“量”和“现款”,很多上家的现款价和欠款价是不一样的!这点一定要注意,要想有竞争力,成本是关键,保证成本的就是你的进价!
十、产品的选择很重要!
     做一个好产品,相当重要,比如,做牌子货,虽然与其他二线三线的品牌价格高很多,但是很多人就认牌子,觉得买牌子货踏实~再比如,选择二线三线的产品做,价格自然有优势很多,在这么恶劣的市场环境下,自然也有很大的生存空间。比如,你出一块二线三线品牌的G41主板的价格,其他家,只能出到G31。这时你就有相当大的优势,告诉客户,G41 和 G31性能差别相当大~于其花这个价钱买个低端货,不如花这个价钱买个性价比高的~说白了,充大款的人还是占少数,大部分都会心软,选择G41~这就是差别~另外说下,我自己目前做的产品 七彩虹主板、影驰显卡、航嘉电源、麦博音响等。具体看你们各人怎么推了!
十一、产品品种不能太杂!
     比如你做主板,就做某一种,把一种做精,比你统揽全部强。说到这里也要说我先前犯的错误,先前,我进了键鼠套件基本上有12种套件之多,每种量都不大,客户过来,自己都不知道选什么样的了!自然样式好的、性价比高的卖的快,其他的你就堆在那里~
十二、做产品要有策略性!
我看很多商家,做的比较大的商家,一个品牌的主板型号全进全,我觉得那是弱智的行为,现在我跟七彩虹办事处合作,我也先跟他们说好,我只做我选的型号,其余型号,我都不会考虑~比如我现在店里的主板,只做INTEL 平台的,集成显卡的 G41 D3,独立显卡的P43 TWIN。AMD平台的,集成显卡的,N68C D3 ,独立显卡的 770G D3~有这些就足够了~没必要去把所有型号都上全,另外我们这边配集成显卡的人还是多,基本上都是家用的~所以集成显卡的可以多备些~独立显卡的可以少备些。举个例子,现在AMD 880 890盛行,价格基本上都在600+ 700+,要是客户过来,我也会这样说,你配这样的主板很不划算,于其这样,还不如用N68C +独立显卡,咱不说一个GT220都够了,总价还不到600元~PS...虽然集成显卡主板+独立显卡很变态,而且独立显卡性能也有损耗,但是也比那集成在北桥里的显卡强很多!而且跟客户说,是独立显卡的,人家还高兴些~如果非要要880 890的,无非就掉个货,钱照样赚~电源类的,我则是选择出航嘉BS3600,虽然我是航嘉代理,也是找省级总代拿的货,但是我只拿这一种,额定270W的,我们配过N多,AMD 640 四核,2G内存,GTS 250 512M 256BIT的机子,轻松带过,所以这种级别的机子可以说,只要特效不全开,基本上通杀了。我还进300W 400W 的电源干什么呢?如果真有需求,调货就是了,无所谓的。配很高的配置的人毕竟是少数。关键是BS3600工包的价格很低,有很大利润空间,接口也够全,显卡6PIN也有,CPU 供电8 PIN也有,还要啥呢?低端,我则是用的鑫宇泉,便宜,额定220W,带集成显卡轻飘的了~我们这边同行,我出60元,带盒带线~而且关键是,上家跟我承诺,3年直接换全新,售后也放心!
十三、为以后做准备!
 还是那句老话,选择合适的上家,我想很多人现在都是个体,毕竟有一天会升成公司的,要看上家是否能开出进项发票,现在洗票盛行的时代,很多电脑公司,都不是为了卖东西了,基本上全洗票了。很赚的,所以为了以后,也要做好准备!
十四、这是对于老板说的!
      跟我上集里面讲的一样,要给你的员工一个轻松的工作环境,你要满足员工以下条件,足够高的工资,咱也不说有多高,起码要比市面上其他公司略高一些。锻炼和学习的条件,要充分于员工锻炼和学习的条件,不断找新东西增加员工的积极性和兴趣。任何一个员工,天天面对一个机械性的工作,而且没有很高的公司,谁都不会干的,除非他是傻子,或者跟你沾亲带故的~铭记在心,只要满足了以上条件,还要走的,除非是智障,要不就是有其他重要的事情,当然这种概率是很低的!
当然还有很多例子,我就不一一列举了,还是那句话,事在人为,不要抱怨市场不好,不要抱怨,别人怎么样。要经常想想自己是否真是动脑筋了!
另外说句旁的,建议以后基地远程教学方面多出一些,实战型的教学,在实战中,分析线路走向,分析原件原理。这样更加易懂,毕竟我想大多人都是没有电路基础的,要是有电路基础,自己也都琢磨透了。所以实战维修讲解,这才是以后的王道!
学到熟练维修 需要多少钱?
当前水平
零基础
会拆装
会修小问题
计划学习时长
1个月
2个月
3个月
学到熟练维修 需要多少钱?
当前水平
零基础
会拆装
会修小问题
计划学习时长
1个月
2个月
3个月

联系方式

培训咨询①点击这里给我发消息

培训咨询②点击这里给我发消息

技术交流群迅维网官方群7