给新人的忠告——论开店

来源：未知发表时间：2013-08-27 浏览次数：

给新人的忠告-论开店

我现在发现一个非常奇怪的现象，大家无论是做什么维修的，尤其是刚刚出来学了一段时间的新人们，都把自己开店做为终极目的，并且乐此不疲。

在这里，我想谈谈个人的看法，求同存异，欢迎拍砖。
首先，大家都知道，开店或者大点开公司做老板是生意人或者准生意人最终的选择，只有开店做老板了才有可能有一份属于自己的事业，并且才有把事业做成大事业的希望。自己开店做老板了就可以不再受老板的管束，就可以自由自在，根据自己的愿望去发展自己的店面，并且更能把自己的能力体现的淋漓尽致，成功了，就可以发财，做有钱人，何乐不为那。
其实我认为开店做老板固然不错，但是并不是适合任何人，尤其不适合28岁以下的年轻人《年龄只是一个经历的概念，不绝对》
首先，就拿维修来说，其实在一个一般的城市，维修业本身就已经成熟饱和了，尤其是在大城市，维修行业是绝对性的饱和。那么，在一个不是新兴行业的前提下，你开店后的进入首先不是去对市场的开发与引导，因为市场已经不需要，而是去从别人的嘴里抢蛋糕的概念。在这个前提概念下，就注定了你如果在此行业开店做生意并且想把他做大做强的话是多么的困难，因为在你进入之前，就有很多前辈在此行业耕耘多年，根深蒂固。无论技术，关系，市场影响力，你都不可能望其项背。那么你开店的话只能在他们的影响力的夹缝中生存，会活的非常的艰辛，亦或者说，想出头会用很长的时间，长到让你能绝望。当然，除非你是绝对的强人。那对与维修行业，什么算是绝对的强人那，
一，要有技术，但是技术不起决定性作用。说道这句话可能有人会拍砖，做技术的技术好还不行吗，是的，技术好固然重要，但是，你怎么能让客户相信你有技术并且你的技术高人一等那，这个是很困难的，你或许说，你生活的城市里别人的技术都比你烂，是的，你说的是对的，但是客户不这样认为问题，在论坛上，如果你技术好，发几个牛逼的帖子马上就会得到大家的认可并且知名度会极快的上升，可是在社会中，你面对的不是论坛里的同行，而是一群对烙铁什么都不懂的的人，没人知道你有多牛逼，因为他们根本就没能力知道。
那么他们认为谁的技术好那，来源只有两个，一是耳朵，听别人说的，谁会对他们说那，只有你自己交往过的那些客户并且对你满意的或者高超的广告效果。二是眼睛，就是他们看到的，能够吸引他们眼球并且让他们信服的，所以说，无论你的技术有多高，做为一个市场的新入者来讲，在市场的感觉中，你都是新手，除非在你自己干之前对市场就有了极大的影响力，比如你是一大维修店的有名的技术。并且做了多年。否则的话，即使你的对手比你的技术烂很多，你会发现你干了很长时间，但是生意却比他差很多，因为他起步比你早。所以说，技术好不好重要，但是让别人相信你的技术更重要，而让别人相信你的技术需要的是你其他方面的能力，却不是技术。
强人做店所具备的第二点能力是开店经营能力和交往能力，这个很重要。如果你是一个不善言辞，不想要思考技术之外的东西，且比较木讷的人，我劝你还是想到社会上历练历练吧，
我做店这么长时间，非常理解最能给你带来利润的是什么人，他们往往不是大多数却给你带来了大多数的利润，比如说一个大公司的信息部的管理人员或者采购，比如说一个政府部门的小小的信息科的科长，比如说一些比较大的电脑公司的经理或者他们的职员。这些人是黄金客户，钱好赚而且稳定还不费力。但是他们对你的要求很苛刻的，这里所指的苛刻不仅仅是你的技术，而是你影响他人判断力的人格魅力和你是否够亲善。如果你是一个二十多点的小年轻，我不相信你有多大可能具备这种能力，因为这种能力需要阅历。
第三点，要开店了你有多少资金，这个很重要，可能有人会说，做这个行业不需要多少资金，我可以慢慢发展，呵呵，这个是错误的，任何一个行业都有他的黄金发展期，而电脑维修的黄金发展期已经过去，现在你慢慢发展，等你起来了行业也烂透了，你会发现自己努力了N年，没挣到什么钱还得改行。所以，我劝下手里有个W把块就想开店的还是好好想想吧，有没有其他更好的选择
那么，你可以完全不顾及上述三点依然坚决的去开店，我非常敬佩你的勇气并且祝你成功，但是对于大多数人来讲，你会发现店开起来了，生意也有得做，或许还天天忙这忙那的很累，但是钱却没赚到多少，一晃，几年过去了，你没挣到什么钱，倒是给自己攒了个摊子，想放手又舍不得，不放又是鸡肋，做其他的一没资金二没能力。青春浪费掉了
如果我是除了学了一段技术外什么都没有的学徒工，放在5年前，我会坚决的去开店，因为那个时候市场允许我一无所有的进去搏一搏，但是今天，我绝不会，我会去跟别人打工，找大的公司，学会别人的经营方法和手段或者趁机剽窃一点别人的客户然后停一段认为可以让自己成熟的时间再去开店。如果今天的我连学徒工都不是，那我会很高兴，我根本就不会去学这个东西，我会学别的，我会去学我认为更有市场前途而市场却没有成熟的行业。
所以，在这里，我根据自己的心里话劝下刚进入本行的同仁们，如果仅仅是想开个夫妻店养家糊口，那么，就去干吧，这个行业做到这个很简单。如果你开店是为了实现自己的人生梦想过上小康以上的生活，那么，还是慎重点好，其实好，海水没有那么深，但是也绝不是那么浅