雷军:我这十年来的思考

来源:迅维培训    更新时间:2018-07-13    浏览次数:
 
 
  十年前的一个感悟
 
  10年前的时候,我其实也觉得压力大。
 
  因为当时中国市场上厉害的是三大门户,BAT的格局还没有形成,我们觉得有这么厉害的三大门户压顶,他们看起来好像什么都做,中国的互联网创业好像已经没有 机会了。但当时我就努力去想10年后的市场会有什么样的风景,想未来10年互联网将会如何破三大门户的局面。
 
  但我真的没有预见到BAT能这么快,就形成了比三大门户大的格局。
 
  下面我将给你详细分享一下,我这10年来做的一些思考。
 
 
  判断
 
  10年前的我就想,如果我们选一个新的创业机会应该选什么?
 
  因为当年我是一个手机的爱好者,我认为手机上网是未来的趋势,所以我锁定一个机会,我认为未来10年是移动互联网。那是10年前我形成的一个判断,有了这个判断我就在想,我们应该做些什么?
 
  10年前当时的环境用的2G网络,那么慢的带宽,当时的手机是诺基亚,上网很困难,输一个网址难于上青天,我自己拿自己的诺基亚手机上网真的苦不堪言,但是我坚信这是未来。
 
  当时我的策略是什么?
 
  我想如果连我们自己用手机上网,让我们去做移动互联网是很难的事情,所以我当时心想,自己先要去市场看看到底有没有人做移动互联网。于是我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司谁在做,今天说起来很可笑,我找的家公司就是3G门户,后来3G门户选了IDG没选我。
 
  因此我接着找,找到了深圳一家小公司——乐讯,投了200万的现金,我跟他们谈我就是来学习的,我愿意掏200万的学费,想搞清楚谁在用手机上网。10年前有没有人用手机上网呢?我看数字表现好,我就纳闷,是什么人用这么难用的手机,这么慢的带宽上网,结果投完了之后我才搞清楚。
 
  我当时也没有做DD(Due Diligence,尽职调查)就直接交了200万元学费,我想搞清楚什么叫移动互动网。结果是哪些人在用呢?他们告诉我是学生、军人,是农民工,我说这些人为什么用手机上网呢?
 
   他们说不让用电脑,军人只能用手机,还有些调皮的学生上课的时候用手机上网,一些在工厂里的工人,他们也用手机。所以我投完以后发现这次移动互联网跟以前的互联网不一样,之前的互联网是驱动的,但如今的移动互联网是所谓的”三低人群“,也就是草根推动的。
 
  小米
 
  2006年底我认为如果有一个让手机上网的工具,这就能够推动整个移动互联网的进程,所以我就看到一个工具叫UCweb,当时融资的时候这家公司见过二三十家VC,没有人觉得这个有价值,我当时就觉得很奇怪。
 
  我跑过去跟UCweb的人说,要不我帮你们去找VC聊一聊,也许大家对这个趋势的判断是不准确的。结果公司的Founder问我一句,你愿不愿意投资,我说如果你愿意找我投资,那太好了。
 
  我当时毫不犹豫就投了,因为我之前已经投了几家移动互联网公司,而且价钱便宜,大概多少钱呢?50万美金占20百分之,这个价钱今天看起来,今天已经涨到10,我就投了50万美金占20百分之,当时公司很小很小,但是公司已经展现出了的未来。
 
  当我们投了UCweb之后,我们一步一步感受,所以我们越做这件事情,越坚信这一点。当然中国的移动互联网市场被撬动是2010年,手机开始在中国一步步被普及,然后移动互联网之间就迸发了。
 
  所以在2010年4月份,我就决定创办小米公司,因为我觉得这是一个,我对互联网如此热衷,它给了我们一个什么样的机会呢?
 
  在那个时候,iPhone很大,我坚信像安卓这样开源的OS(操作系统)会在市场流行,是个机会。所以在当年好的机会是做安卓手机,而且是用的互联网思维做,我觉得这个机会。
 
  当然,做这个机会的时候,我又看到了个机会,我看到了QQ在手机上很难用,都需要一个即时通信软件在手机上,很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便,我的观点恰恰相反,为什么?
 
  因为我认为手机就是通讯工具,理论上手机的聊天会比电脑上舒服,为了实践整个移动互联网的生活方式,我从2007年开始没用过电脑,我的东西都是在手机上完成的。
 
  我深刻地意识到这个机会有多么重要,于是我们就做了米聊,当然,米聊在前半年的数字是好得,很快我们就撞上了BAT,之后我们就把这个业务弱化了。
 
  所以在2010年,整个中国移动互联网开始起飞,短短5年时间,整个移动互联网在中国已经相当普及了。今天多数人在电子商务买东西都是通过手机,我觉得这个真的是太恐怖了
 
  角度
 
  我记得4年前,有一个创业者来找我,他叫珂,他说不知道做什么,我说你应该做移动电子商务,做手机上的电子商务,在4年前电子商务没多少人做,但我坚信大家未来有会在手机上买东西。
 
  他在我的建议下做了口袋购物,之后又做了微店,如今是中国市场创业项目之一。今天整个移动互联网的已经是普及了,没有人觉得移动互联网是很酷的东西了,它已经变成和空气水一样在中国变得一样了。
 
  刚才我讲的这些诞生和壮大是跟手机的普及息息相关的。
 
  今天我们要在沮丧的时候,努力展望到未来10年的风景,同样我是觉得未来10年机会还多。
 
  但每个机会背后你是要看到,到底是什么因素在推动这些机会的变化。我认为移动互联网表面上看已经没了,BAT以及小头,好像他们就是我们整个天空,没有一丝的机会,其实我真不是这么看的,我认为移动互联网的一个阶段刚刚结束,未来的阶段刚刚开始。
 
  中国传统的售业原来的低效率,以后可能会快地被手机上的IT系统一步一步的替代。手机伟大的是什么呢?就是把整个原来复杂的PC操作变得容易。
 
  农业互联网
 
  不知道你了不了解中国的社会,中国社会13.6亿人口,有8亿农民,农业在中国占据大的比例。
 
  过去两年手机变得便宜了、普及了,4G网络已经普及到大部分村庄了。手机让大部分教育程度不高的农民也会用手机以及IT了。
 
  因此我们认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会的规模,还会再大,因为人口基数跟我们每个人息息相关。
 
  有人可能会有困惑,中国农村的基数虽然很大,但是消费力没有城市这么大,真的有这么大机会吗?
 
  我是觉得看农村互联网不能只看农村本身。我们对这个问题的观点是什么呢?我们认为农村互联网是一个的概念,我们先想一想,我们在城市里消费的农产品,整个流动环节就让你瞠目结舌。一个苹果在产地5毛钱,我们市场和水果摊买到的时候已经变成5块钱,就有10的差距。
 
  而且农产品存在的信息不对称,今天这里信息丰收了,卖不出去过剩,明天那里又歉收了,怎么让这些信息被打通,我觉得有的机会。
 
  在城市农产品的消费怎么帮助农民生产,我觉得这是个大的机会;大机会是农民自身的消费。今天中国的农村和城市里我觉得差10年到20年。
 
  其实在过去几年,我们在做农村市场调查时,看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异。我们看到在一个村子里,村头有一个小卖铺,有wifi,有一群年轻人坐在那用手机,这是一个典型的场景,在这种场景下,我们发现用快手的人很多。所以快手在过去一年半中获得了发展。
 
  因此我觉得农村市场中应用的机会也多。当然,像互联网金融在农村的普及,因为金融产品在农村普及度也差很远,我就不展开讲了。
 
  我有一个基本观点,不是阿里和才能讲农村电商,我认为在未来十年,农村会有发展的机会,这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里,我一直在思考,一直在推动整个农村互联网的进步,在这一点上,我们也看到了有个别公司已经到了的规模。
 
  这次的机会在中国互联网里面会延续10年以上,会有好多波的机会,这个趋势在过去2年才刚刚开始。
 
  企业服务市场
 
  刚才我谈到了农村互联网的机会,再分享一个我经常思考的企业服务市场。
 
  其实在中国企业市场就没有真做起来过,那些目前做的较大的企业应用的公司,像用友、金蝶,今天的规模跟美国相比。为什么?
 
  因为中国的企业管理者、他们以前很少用PC,但是他们现在用手机,他们希望在手机上看到财报,看到每天的销售数字。所以如果自己不用IT系统,其实IT系统在企业推行的难度很高,很容易做成一个摆设,所以手机的普及使企业主管理公司成为可能。
 
  其次随着中国现在劳动力的成本,过去我们人工成本很低,多雇几个人就好了。但是在今天北京的薪酬有时候跟台北和东京比,好像还是贵不少。
 
  在这点上,我们运作成本压力很大,同时这个压力下,又就诞生了很多新的机会。我认为未来十年,在移动互联网上做企业管理软件系统的机会大。当然,今天可能有几百家公司还在做,但是没有一家做大的。
 
  同时随着劳动力成本,中国又诞生了新机会,就是工业互联网。因为中国是世界制造大国,在这么大的制造机会下,中国的劳动力成本,对环境保护要求,这是中国需要进步的。
 
  中国劳动力成本的,这就意味着我们对采用机械化、自动化设备产能的需求了,所以工业互联网的机会在中国已经开始了。
 
  投资环境
 
  我认为如今可能也是我们大规模投资创和性产品的机会,因为性产品需要时间。
 
  过去的几年,我们讨论项目的时候大家把很重要一条列上去了,叫融资能力,过去20多年我一直在创业,但我有把融资能力作为衡量一个项目好和坏的标准。我后来一想,如果在一个复杂的市场里面,大家都是To VC,只能比谁的融资能力强谁就厉害。
 
  但本质上投资人还是希望创业者面对消费者,面对客户,给客户带来价值的,而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。
 
  我相信随着我们的基础设施越来越完善,这短时间的低迷,对创业是个大好的机会,对投资也是一个大好的机会。
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