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苹果是如何推销手机的？满满都是套路
更新时间：2018-07-10 浏览量：262
过去的这几天，相信各位朋友已经参加过很多场苹果吐槽大会了。
但就苹果无线耳机一条，
听说苹果出了日抛型耳机……
苹果耳机基本靠捡……
如果我要用iPhone 7充电又要听音乐，该怎么办?
苹果新iPhone给助听器行业带来什么新的启示?
戴在耳朵上的是耳机吗?明明是人民币啊。
……
但是，据了解，很多人会都去买新iPhone 7的。
这真是一个很有趣的现象：每次苹果发布会都有许多吐槽，不论是新功能还是新颜色，而且还有创意的段子，吐槽完了，果粉们还是禁不住去买一部新iPhone?
为什么很多功能不是苹果，但只要加在苹果iPhone上，就可以潮流?
就连苹果的发布会，无论是设计、文案、演讲等各个环节，都展示了苹果公司在“忽悠”上的水准。
创业的人都需要推广产品，我们从苹果身上能学习什么“忽悠”能力呢?
多聊场景，不只谈功能
产品功能的描述大多时候会包含术语，用户不好理解，而且容易困惑功能对自己的具体益处。
解决介绍功能的难题，就是多聊场景，描述一下用户使用该功能时的情景是怎样的，解决什么样的问题。
举几个例子：
在这时候，发布会上放了一张照片，是一个人拿着手机意外跌落泳池，然后告诉大家就算这种情况，你的iPhone都会没事。
谈到iOS 10更新的时候，说到了机器学习和人工智能，这两个词对于大众来说，是个很复杂的事情，也不好理解机器学习，对于我们日常使用手机有什么具体的好处。
库克就举了一个具体的场景，在手机上发邮件的一个场景，机器直接通过过往输入或者邮件的数据，预测出你在这封邮件上可能会打出来的语句，极大地减少了你可能会用到的操作。
在谈到前置摄像头的时候，提一系列数据和性能的，总结的时候，还是马上回到这个功能的主要使用场景上，那就就是自拍。
数据看不懂没关系，只要记住能够拍到的自拍。这对于大多数女性用户来说，就非常好理解了——iPhone 7自拍以后可以很好看。
马里奥上台讲解Mario Run这款新游戏的时候，强调了这个游戏的一个特点之一是，可以单手完成马里奥的游戏，这里还举了一个非常常见的场景，就是在地铁上，一手拉着把手，一手拿着手机玩，地生动，很容易被理解和记住。
复杂的，用易理解的方式表达
不要站在自己的角度，很自high地去讲那些参数、原理，要让用户能有所理解重要。
正确的方式，应该是避开讲过多的原理，而用用户易于理解的方式表达。只要用户能够理解到，目的即达到了。
比如，这次Home键的调整，改为固态按钮式设计，多了一些特性，从外表上看起来和之前没什么大的区别，普通用户理解起来不容易。
于是就用了大家所熟知的iPod和Macbook触控板的技，迁移到新HOME键上进行说明，这样就理解了。
讲到摄像头的相机处理芯片时，将其比喻为相机的大脑，也一下子就好理解了，知道为什么增加了这个，相机一下子就能变得那么厉害。
数据比形容词有力量
但用户对于商家的这种宣传，一般都会怀疑排斥的，不会直接相信，而且由于各家都是这么说，所以就基本无感了。
相反地，如果是在描述的过程中，多举一些数据，就信服力，从而让用户得出你希望他得出的结论。
比起说iPhone“很畅销”、“很受欢迎”，不如库克直接晒销量，然后告诉大家这是地球上卖得好的手机，这简直就无法反驳了对吧?
想表达App store是好的平台，举出了“1400亿次下载”和“2倍竞争者的收入”这两个数据事实，来不及怀疑，就会相信库克所说“这是好的平台”。
在性能提升方面，用这种方式说明，说明了新处理器性能更强，同时更节能。
在谈及apple Watch II 防水的时候，举了一个，模拟游泳的冲击，在水里24小时撞击、浸泡，通过这个视频一看，哇!确实很防水。
有的人简历里会写自己“爱读书”、“很爱读书”、“爱读书”等各式形容词，都不及“1年看300本书”、“写30万字读书笔记”来得直接和震撼。
所以，再次强调一次，数据事实比形容词有力量。
给客户定义一个标准
在聊到摄像头目前人们都在讨论什么样的摄像头好时，他给下了一个标准“能让你拍好照片的才是好摄像头”，这个虽然看似模糊的标准，也能够成为帮助用户判断选择的一个标准。
就像一代小米手机发布的时候，雷军演讲中反复通过对比强调其性价比，所以是值得买的手机，其实就是在给用户建立一个标准：「性价比高的手机值得买」。
所以有一部分被影响到的用户，就会在那段时期里，在考虑到性价比的时候，更倾向于选择购买小米。
这就是，给客户一个判断标准。
给用户意外的惊喜
在介绍双摄像头的时候，通过介绍景深的作用会让照片有3D感，描述双摄像头的目标，就是能够拍出这种和设备一样高质量的好照片。
讲完了一系列双摄像图的原理和方法之后，接着“坦诚”地告诉你，刚才给你看的照片，就是iPhone 7拍出来的一张照片，然后台下就开始欢呼了。
开始很强的代入感，没有一丝丝备，就这样被了一下。
不过仔细想来，如果按照正常的叙事顺序，这种效果就不会有了。
情怀价值观升华主题
从开场的时候，谈到苹果支持的教育项目，谈到公司支持教育的价值观，认为教育是可以让世界美好的。
在介绍完产品特性之后，还着重强调了一下，生产过程采用环保材质，没有害金属，体现出对于的重视。
这种很正的价值观，给用户好的感受，对产品的美誉度潜意识里就了，因为人们会有这样的联想“这么正直的企业，做出来的产品也不错”、“为社会价值这么贡献的企业，我也要支持一下”。
老罗在演讲中，谈了“工匠精神”、“我不是为赢，我就是认真”、“天生骄傲”、“站着挣钱”等，给了很多理想主义的青年很大的精神力量，所以有不少锤粉是因为听了老罗演讲的情怀，才去买的锤子手机。
所以，培育一定的企业价值观，能够吸引一部分认同价值观的用户，对产品也认同。
好产品才是根本
说了那么多关于营销的，归根到底，重要的还是产品本身，做的重要的当然也是本身。
在好的产品和的基础上，利用一些技巧即会产生高的价值
。
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