中国已到了4.0时代,但大多数人思维还在1.0阶段!

来源:迅维培训    更新时间:2018-07-10    浏览次数:
 
  中国已经到了4.0时代了,但是大部分人的思维还停留在1.0时代。这就是这个时代迷惘,以至于很多人真的不知道自己能做什么了,今天我们就来梳理一下其中的逻辑。
 
  1.0时代的思维——利润差价
 
  载体:实体
 
  市场:卖方市场
 
  这个时代大概是从开始一直持续到2002年,这是一个“产品”相对短缺的年代,此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。于是物质产品地生产出来,然后去努力人们的需求。
 
  因为社会需要产品去填充至各个角落,在这种大背景之下,产品的“生产”和“流通”就很重要,负责“生产”的就是工厂,负责“流通”的就是经销商、实体店、商家等等。
 
  上世纪90年代老家的集市上,经常会有这样的事发生:有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去一些面料、被单之类的摆摊来卖,然后每次都被一抢而空,为什么呢?就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊,而且物美价廉。
 
 
 
 
  所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大商品的流通,维系了商业繁荣。
 
  既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品行情。因此他们在各地,成了经济弄潮儿。
 
  而其中一部分温州人赚差价,他们开始从家庭作坊做起,自己生产产品,(以轻工业、快消品为主),慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链,中国制造业就是这么发展起来的。
 
  这个阶段一直持续到什么时候呢?一直持续到互联网、电子商务的兴起。
 
  2.0时代的思维——单品
 
  载体:传统互联网
 
  市场:第三方市场
 
  从诞生互联网的那一刻起,这个世界的规则就要被改写。
 
  从2003年开始,中国就在逐渐进入电子商务时代。此时,社会的“生产”方式依然没有变,但是“消费”方式发生重大变化。
 
  对于商业来说,第三方平台将产品(包括质量)在你面前呈现的一览无余,了“人为”和“区域”制造的差价信息,再加上交易的信息化和物流快递的发展,商品流通的却快了。
 
  而此时中国商业地产经过30年的发展,同质化越来越严重,现在随便走在一条街道上,十家小店中起码有一半多写着。于是,一大批单纯靠“信息不对称”来赚取差价的商家也顺其自然的被淘汰了
 
 
 
  然而,一批人倒下,就会有一批人站起来,这是铁律。而且当时开“网店”,成本。从“实体店”转型到“网店”的人,都是懂这个时代的人,理所当然的收获了。
 
  由于电子商务不受现实空间,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合“单品”的产品,网店们就是产品,小米手机、褚橙等等也是当时成功的代表。
 
  此时还有一个重大变化就是:由于第三方平台主导着流量和排名,“卖方市场”变了“第三方市场”。“谁主导市场,谁就在分钱”,这也是个铁律。所以,在电子商务时代,我们可以看到一个现象:第三方平台,利润和市值一直在上涨,虽然在亏钱。
 
  而那些“网店”们不需要研究第三方平台的运营规则,还得花钱买和流量,才能引来消费者。再加上“网店”越来越多,而第三方平台的展示位置有限,于是费越来越高(性价比也越来越低)。再加上此时商品都是大同小异的,消费者比价太容易,导致战越来越,“网店”只有不断的才能产生交易量,所以“网店”的成本不断攀升。
 
  而此时,“实体店”由于生意萧条……
 
  于是“网店”成本在不断攀升,“实体店”成本在不断下降,两者达到了统一水平。
 
  但“网店”还有个劣势:太容易比价了。所以“网店”商家无利可图,很多干脆烧钱赚吆喝。以杭州的朋友为例,十个有六七个是做电商的,现在基本上都在寻找转型。因此,这时再介入“传统电商”显然思维早就落后了。
 
  所以,“互联网+”又把大家带入了同质化的怪圈。
 
  此时还有一个变化在发生:由于产品一直还在加速生产,已经由“短缺”步入了“饱和”阶段。当消费者的选择余地越来越大,开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了!
 
  3.0时代的思维——以人为本
 
  载体:产品增值
 
  市场:买方市场
 
  随着市场上的产品越来越多,现在产品已经出现“过剩”了。这也就是我们所说的“产能过剩”,产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下,无论是什么产品,都急于出手,反正你不卖有人卖,你不做有人做。
 
  所以这个阶段有很大传统工厂要倒闭,提倡“供给侧”和“淘汰落后产能”。
 
  但是大家不要忽略了,此时还有一个很重要的变化:那就是大家的消费水平。也就是说传统方式生产的产品,已经越来越无法人们日益要求。
  以前人们的需求是如何捷的找到产品,买到的产品。而如今产品已经丰富、多。人们的需求成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。
 
  所以,那些能给大家带来“价值”的产品,仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值,大概有两个方向:
 
  纵深化。将产品的某种功能做到,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,行业的不断细分。
 
  定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。
 
 
 
 
  以上两个方向会导致市场的分化,所谓市场分化就是说:市场“大一统”的时代正在结束。
 
  今后的产品很难再有统一的标准,这一群消费者喜欢的“产品”跟另一群消费者喜欢的“产品”是不同的,多元化是这个时代特征。
 
  大家彼此之间将搞不懂对方在搞什么,当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。
 
  而由于商业的细分,商家同质化竞争和情况将越来越少了,都属于“闷声发大财”型的。
 
  从这里我们可以发现,商业已经转移到消费者这一端,“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。现在问题是如何圈自己的消费者,切入点就是需求,从消费者的需求出发。
 
  以前是先做产品,再去找消费者;今后是先找消费者,再去定做产品,这是倒施逆行的逻辑!
 
  我们终于发现:商业的从做“产品”切换成了聚“群众”。
 
  而按照“谁主导市场,谁就在分钱”的定律,此时消费者将大大受益,并且有权分得产品利润的一杯羹!进而言之,谁聚合消费者的能力,谁就未来商业。
 
  所以,时代到来了!
 
  4.0时代的思维——人格信用
 
  载体:移动互联网
 
  市场:信用市场
 
  马云说:“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话,互信是未开发。”
 
  的确,中国未来还有一波红利:社会信用关系的重建!
 
  为什么这样说呢?
 
  在传统互联网时代,第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝,都是在强调商品信息的正确性、公开性,但是平台上的消费者之间的联动比较小,由于消费者过于分散,只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上页、哪个商品得下线,都是第三方平台说的算。
 
  但是移动互联网时代的特点是“弱信息,强关系”。我们每个人都是一个IP、一个经济体,而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式大的来自于“分享”,而不是“告知”。
 
  按照我们上面所言,既然商业机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。那么今后消费者也将从分散走向联盟。作为一个消费者,今天你不主动把别人团结过来,明天别人也会把你团结过去。请记住这一点关键,因为谁主导了消费者,谁就主导了市场,谁就能来分钱。
 
  看看现在吧,排名靠前的店铺机会都被“网红”把持了,再看看现在的大V、女主播、自媒体、社群、以及品牌等等,都是这种特征的直接反映。
 
  什么才是团结别人的工具?当然是:信用!
 
 
 
 
 
  一方面中国信用市场还未建立,另一方面大家彼此之间失去了。我们都把大量精力成本放在了如何互动上了。这直接导致社会的运作效率,比如团队内耗严重、人与人的配合度很低。
 
  但是在移动互联网、大数据、云计算的驱使下,中国信用市场正在建立。一旦信用市场建立,它的意义不在于整个社会的运作效率,而且意味着人们开始遵守规则,信奉契约,这是找回信仰的,中国人的才智将用武之地。
 
  这就是为什么马云会认为“互信”是待开发红利。而今后的市场是“信用市场”!“链接力”将成为未来的一种能力。
 
  对于未来每个人来说,信用会变的格外重要,未来的路线是这样的:行为——信用——人格。可以这样归纳:营销是内容,内容是产品,产品则是信用。这也是移动电商和传统电商的根本区别。
 
  总之,只有抓住商业变化的精髓,深刻理解商业变化规律,才能在市场上立于不败之地!
 
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