1个好故事胜过100个广告

来源:秦刚微信公众号    更新时间:2018-07-13    浏览次数:


  人们一般不喜欢,但都喜欢故事。故事能够分享,也可以加工,而且会随着讲述者与倾听者的变化而不断演变。
 

  褚橙卖的不是水果,卖的是褚时健的励志故事。
 

  杜蕾斯卖的不是,卖的是人们对“性”事的神往。
 

  每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。
 

  一个好的营销就是讲一个好的故事。
 

  今天我给大家看4个营销上的好故事。
 

  个故事发生在2009年,美国作家罗博·沃克和约书亚·格伦,做了一个实验。他们采购了一批非常低廉的小装饰品,这些小饰品在普通的杂货铺就有售。

 

 


  两位作家把这些小饰品采购回来后,加上他们自己共邀请了97位有创意的作家给这些小饰品一一创作了一系列的故事,然后再把小装饰品附上故事在ebay上拍卖。
 

  结果,他们获得了意想不到的成功。
 

  在杂货铺总价只要128.74美元的一堆小装饰品,在ebay上卖出了3612.51美元。
 

  后来,他们又多次重复此类实验,收益全部捐给慈善机构,继续大获成功。
 

  2012年他们还把这些饰品故事写了一本书,这本书也获得了大卖。
 

  故事是发生在2015年初,有个德国小伙想把手头一部1997年出产的欧宝车在ebay上卖掉,如果是正常市价,这部既不新、车况也不太好的二手车多也就2000欧元。
 

  不过,小伙在ebay上拍卖这车时,讲了一个很长的故事:他讲述了这是他人生中,这部车见证了他人生中的无数的次。
 

  他女友为他次怀孕,他们在车上惊慌失措。讲18岁那年他开车,惹得家里人几乎和他要断绝关系。讲他跟他老爸的父子关系不太好,但是爸爸帮他修车的时候,看到他父亲头上的白发,他开始学会原谅。还讲到为什么要卖这部车,因为现在他的太太(也是原来的女友)又怀孕了,他们需要一部更大的车子。还讲到他的朋友建议他要把这部车卖给有爱心酷爱收藏车辆的人……
 

  这部车被人以5.575万欧元拍走。
 

  有人测算了下,小伙子用3200个单词讲了一个故事,17欧元/一个单词。
 

  第三个故事:美国联邦管理局批准亿万富豪杰恩所创办的月球快车(Moon xpress)公司,可以在2017年发射无人探测器登月,探索月球上可能存在的稀有金属铂,以及其它可供地球使用的达州卡纳维尔角,该公司收到具历史意义的许可后,成了获美国准许进入月球探索的私人公司。

 


 

 杰恩是美籍印度人,亿万富翁。他是收集各种太空陨石,家里收藏了上千万美金的各种天空陨石,估计全世界博物馆的太空陨石都没有他多。

 
 
  他收集的陨石要不就是材质非常独特的,要不就是含非常珍贵的金属的,或者是形状非常独特的,总之要是的。
 
 
  但是在他的私家陨石收藏馆里,却在好的位置展出着一块普通的陨石,而且是他用买回来的。
 
 
  为什么?
 
 
  因为这块普通陨石背后有个故事:这块陨石是人类历史上次掉在地上的同时打伤了一个妇女,有故事,陨石普通,故事不普通,所以他高价收购了。
 
 
  每次给别人展示这块陨石的时候,他都会讲被陨石砸中的妇女如何痛苦,然后他如何有爱
 
 
 
  第4个故事:美国有一个的文案高手从事DM(传统邮件销售),一直都不怎么赚钱,后来还被关进了监狱一段时间。在监狱中,他经常与儿子通信,慢慢的,他悟到了文案设计的核心秘密。
 
 
  他发现,传统的DM都是模式化的,一个打印的信封,里面装几个册子,然后就邮寄给客户了,转化率低,因为绝大部分的客户,信封都没拆就直接扔进垃圾桶了。
 
 
  他终于明白,自己要想用DM赚到钱,做到以下几点:
 
 
  1、让人拿到信就想打开
 
 
  2、让人打开信就会兴奋
 
 
  3、 让人看完信就想购买
 
 
  基于这三点,他在出狱之后,就做了一个精心的策划,然后设计了一个文案,这个文案帮他赚了几千万美元。
 
 
  他是如何做到以上三点的呢?
 
 
  让人拿到信就想打开
 
 
  他把信封设计的和传统的DM完全不同,从地址到收件人,看起来就像纯手工写的一样,并且使用了挂号信。
 
 
  这样每一个收到信的人,不会上来就认为他是广告,自然就会打开阅读!
 
 
  第二步:让人打开心就兴奋
 
 
  他是如何做的呢?
 
 
  一个人收到他的信之后,然后发现里面是一封手写体的信,信的开头直接贴上10美分。
 
 
  然后,他的文案是这样写的:
 
 
  亲爱的朋友:
 
 
  您好!
 
 
  也许我们还不认识,但是我们有一个共同的朋友,我们都很喜欢他,他就是钱,这是10美分,我送给你……
 
 
  收到一封信,里面有10美分,并且有这样一个开头的文案,每一个人看到之后,必然就会兴奋的,于是就非常好奇的去读下面的文案了。
 
 
   第三步:让人看完信就想购买
 
 
  他后面这信的文案,是经过精心策划的,用了一套厉害的销售策略,他卖的产品是每个人都需要的产品,售价9.9美元,基本上看完的人,30的人会给他邮寄10美元直接来购买。
 
 
  从上面的故事可以看出,要让自己的产品有内容,会讲故事,产品就会获得增值。

预约报名送网校课程

*
*

联系方式

培训咨询①点击这里给我发消息

培训咨询②点击这里给我发消息

技术交流群迅维网官方群7