“傻子经营法”背后的大智慧

来源:迅维培训    更新时间:2018-07-10    浏览次数:
  常言道:“大智若愚”,在生意场上看似不那么精明的经营手法,有时候经验是大的!介绍几个典型的“傻子经营法”,学一学如何越“傻”越赚钱。
 
  不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗?很多人说不存在,但世上偏偏就有这样的“傻子”,他做生意就不准顾客多花钱。
 
 
 
  (一)
 
  故事的主人几年前准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景,二没关系,亲戚朋友都说不行,劝他趁早放弃,但他丝毫不动摇。
 
  饭店很快开张了,请了主厨,而且还打出一块醒目的牌子:20元内让你在本店吃饱、喝足,美味特色佳肴。所以,本店规定,凡光临本店的顾客,平均每人消费不得过20元,违者受罚。
 
  这样的店规在这座古老的大城市实在很快便作为趣闻被人们传遍了。
 
  人们的好奇心被点燃了,纷纷议论起来:“傻了吧?打开门做生意的,居然还不准顾客多消费,这真奇怪!”
 
  然而,事情的结果却朝着人们的意料之外开始发展,在饭店开张没多久,营业额便一路攀升,每天都是顾客满,服务员都应接不暇,餐桌前顾客排着长队等待。
 
  没办法,只好扩大规模,可依然无法日益汹涌而来的顾客。紧接着,又开起了几家连锁饭店,生意都是依旧的红火。
 
  于是用几年时间,这个店的连锁饭店便占据了这座城市餐饮连锁行业的半壁。
 
  点评:
 
  其时,曾被人看衰的店已累积出一桶桶金,戏谑称自己用的是“傻子经营法”。真的“傻”吗?!用一反常态的营销手段宣传自己的店,并且站在顾客的角度让他们觉得自己占尽了便宜,只要东西真的好吃又管饱,看似“傻”,其实既赚口碑又赚银子。
 
 
 
  (二)
 
  在美国波斯顿有一家颇有特色的饭店,但凡前来饭店就餐的顾客,都会为他们开具发票并记录下顾客的地址、姓名。
 
  到了年底,再从顾客消费带来的纯利润中抽出百分之十作为回报,返还给顾客,并附简单说明。
 
  已经到手的利润“不要白不要”,反而要再拱手送还他人,这样的举动是不是有点“蠢”?
 
  但实际上这才是高明,收到返汇回来的钱后,顾客们先是大感意外,继而又大受,然后免不了把它当作新闻向戚朋友传播,无形中充当了这家饭店的义务宣传员。
 
  这样,这家饭店又增加了新顾客,从而财源滚滚,这比花大价钱强多了。
 
  点评:
 
  还有什么传播方式,比口口传播的?况且还都是去过餐馆的顾客。如果是用正儿八经的传播方式,那百分之十的纯利润真的够吗?还能起到多大的作用。可是百分之十用作口碑传播的报酬,得来的回报是价值的,这样的“蠢举”的确让人受益匪浅。
 
 
 
  (三)
 
  有一个经营石头的商人,靠炸石山卖石头赚钱,他把这些利润变成投资,逐年把石场周围的土地买下一大片,并一直让它们闲置。
 
  而他买下土地的目的,是为了斩断房地产开发商在石场周围建房盖楼的念头。
 
  因为一旦石场周围建房盖楼后,就会住进许多住户,住户们当然不会轻易容忍自己居住的附近有炸石头的声音,很可能会联合起来投诉石场的爆破声扰民,石场便很可能被禁止开采,断了财路,故石场主才不惜投入。
 
  点评:
 
  能否考验一个生意人眼光和判断的重要准则,有时候适当付出看似多花了钱,其实是为了保护自己的既得利益,只有想得远的人才会做一些举动。
 
  “傻子经营”的成功在于,都懂得换位思考,在为客户体贴着想的情况下,利用了人们的思维定势,他们将简单的事情做到了,便跳出了“傻子必笨”的现象。
 
  世上许多事情的本质是定的,但变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌,结局往往就会是另外一番模样。我们常常强调,可反过来想,“傻到极处是精明”同样也有道理。

 
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