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谈谈生意经—–个人观点


  打字慢!可能说的不明白,我会慢慢修改!

  你是做维修为主?还是销售为主?还是这二者兼顾?

  针对不同的经营方向,方法但然不同了!我个人让为这点很重要!有了针对点。才会有好的规划。

  我是二者兼顾型的。开店做生意,但然要找房子了。人人都在说:房子的位置很重要,可我认为这又要针对不同的人群。

  做维修的朋友,房子的成本要低才有利润!(现在维修挣不了太多钱了)刚开始入行的人,可以在电脑城边上租房子,一是离电脑城近,二是了解市场信息也快!

  做销售或者是维修销售兼顾的朋友,房子的选择就十分的重要了,个人认为要尽量的和当地电脑同行在一起。让他们来带动你!市场有了人气,才会有好生意!房子的大小和装修哪要看你实力了!

  有很多朋友刚开始进入IT业是从做维修起步的。这点挺不错!有了技术到哪都有饭吃(说了太直白了)可实事就是这样,不管你有多大的理想和抱负,解决生存问题是头等大事吧?

  刚开始时我也是有人给钱就去做售后服务!做系统10元也做!没办法,开始客户少呀!不去,就没钱!我就想收入10元总比没有了强!(我是说在05年我刚开始做时,我相信有很多朋友在刚开始做时,10元不在乎少,关键是刚开始客户少,请个人气,整天没一个人来。心中是什么滋味?现在怕是没人10元做系统了吧)慢慢客户多了!你就要有学会选择客户了!同样客户也在选择你!

  如何发展客户 有三勤 一是腿勤 二是嘴勤 三是手勤

  腿勤===不是说让你天天跑出去联系客户!这点有好多人有误区!我的经验是冬跑三九,夏跑三伏!

  为什么???原因就是三九三伏天没人愿意出去跑!就要在这个时间上胜人一步!还有在这个时间上客户是很少上门的!你就要主动出击寻找商机!不知大家还记的08年5.12吗?我们汉中对电脑市场的影响还是很大了!前后有一个月大家都关门了!可我不一样!我在这一个月间前后做售后服务80单,不说别的,光做系统主收入了3000。在这时间内上关门做维护是要担风险的。(地震嘛)维修费要多了!我就这样解释。客户也大都表示理解!在加上地震损坏的电脑和家电(有朋友在做家电维修)收入过万。也在这时间内发展了很多客户!

  嘴勤===不要心疼你哪点电话费!办个小灵通(快要停止了)只要有电脑的地方都要去一边。今天你打电话厅能没有生意,但日子还长呢!明天呢?下个月呢?总有一天会和你联系的。我们这办10盒名片才45元。1000张呀!全部发出去!我就不相信1000个人会没有客户和你联系!要过一星期就主动联系发过名片的客户!不要等别人联系了,后悔莫及!!!!有朋友说把公司的联系方式做到鼠标垫上。方法是好。但对刚开始开店的朋友来说成本有点高。我试过的:鼠标垫加上在上面做联系方式成本要在3元。(鼠标垫要好点的,要不给别人都没人要)1000张就要3000元!成本高!!刚开始还是做成名片好点,能控制成本。但对做新机器的朋友这种投资是不能节省的。我还是一个办法:我个人就是这么做的:把你店的联系方式和地址电话做成不干胶样式的,也就是说把名片做成不干胶,单张成本在0.15元!1000张就是150元。张在维修过的机器后面。这样也是不错的!

  手勤===去给客户哪维修机子!要手勤点!不要怕累!比如:清洁下电脑/显示器外壳屏幕。(要专业的清洁工具,因为完了客户看到清洁效果一般都会购买清洁工具。我进了清洁套装才6元,买给客户20元要是单位上至少是50。要帮忙打扫下房间,留下好的印像!不怕没生意!

对做维修的朋友的一点点个人意见

  光专注维修是不行的!因为技术是没有止境!任何人都不可能什么都会修,做到100%修好!但然我们都知道维修成本是很低(在正常情况下收费是维修成本2到3倍以上,单算元器件成本注意我在这只是说单算元器件成本。还没加维修费呀!维修费加多少?哪有行情在)但问题是你每天维修成功率有多高?技术好的成功率会高的多。但你的维修量要大才行!

  我的意见是维修加销售会好点!在加上现在新机器越来越便宜。对维修业冲击很大。刚开始进货时:要学会选择,不能看到别人生意如何如何的好。照办照抄!要针对自身清况。论坛中的朋友大多都是做维修的吧?刚开始进货时要进和维修相关的产品。

  刚开始我就做了错误的选择,代理了KTC显示器,当地的总代,是从厂家进货。进价是很低,但进货时要打钱才能取货。就把资金压进去了。这只是一方面,要紧的是刚开始客户少呀!销量不大!一个月下来届就1000来元!慢慢客户多了!我又从新做显器机了!只有你量大了,厂家才能对你大力技力!我已前进过电源/CPU/显卡/机箱上的风扇,只要来客户,只要他说机子声音大,

  我就会让说服他换风扇,机子上有多少个就换多少新的,这样下来在风扇上就能挣上20元。要让他知道风扇不行了,机子温度一高会烧机子的。100%客户会同意的!

我和大家交流下如何发展单位

  我是一直以单位(主要指政府部门)。我理解的单位有二种: 一:私营企业(公司)维修销售这块利润不会太大! 二:政府部门(说白了钱是国家出)这块利润十分的大!

我说下我几个很列子:

  当地一政府部门打印机坏了,A3网络。新机7000元。连机不正常。时好时坏,原来是电源座松了,请问大家如何收费?明说电源座松了?多说收上100元就不错了!我说是主板坏了,要发到西安去修,当然就有时间了。三天。(有这三天就能和领导谈话了)后来报价1800。实收1200。600回扣!这很正常!报价时不要怕报多!

  要给回扣是不能少的!和政府部门合作这一点很重要!你想有哪么多的维修公司,为什么和你合作?原因就在这!要在和单位负责人谈话时要暗示这点。找我修机子,不会让你白帮忙的!(要和邻导单独在一起时才能说这么说。可别当着别人面 )

 

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