新人报道，没事总在论坛上晃悠，看见好多朋友在说。客户闲你们维修价格太高。价格报的很低。

　遇上难弄的一个劲的还价的客户宁肯不做这笔生意，都可以有这样的想法。大家的生意不就都好了。你们总是说你不做别人也会坐。别人又何尝不是这样想的。如果大家都可以做到，那修一个机器赚的钱，会比你修2个或者3个赚的多。

 　很多人都进入到一个误区里面。比方说加焊，看似没有任何成本，其实你去想想。买设备的钱，当初学习的钱，甚至实习的时候帮师傅白做，难道这些时间，这些金钱都不用算嘛。钱是永远赚不完的，但是要赚的让自己开心。

    今天就有个客户拿了一个宏基5570短路的机器进来。一听见5570短路大家都应该可以猜到是什么问题了。很简单一个电容，上电一测，短路，报价220，客户同意，拆机维修。（客户就在边上）拆了风扇看见电容都烧黑了，废板上拆了一个。上电一切OK。装机收钱。好了，问题来了。客户说了，就这么点毛病要这么贵，我就跟他说了一句价格是原先说好的。简单也好，难也好。都是你同意的，东西是就这么一个东西，成本1毛都不到。可是我拆机装机，测量焊接这些设备都是捡来的。难道就不要钱，结果客户死活不愿意，后来工商来了。问清楚情况，就对客户说了一句话，价格是你同意的，他卖的是技术，而不是配件，你付钱好了。客户没办法灰溜溜的付了钱走了。其实道理很简单。我们是在卖技术，而不是配件。