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时代在转变、机会在眼前

     人们常常抱怨机遇的缺失与命运未眷顾,很少人会去认真的反思自己对于机遇与命运的理解。坐等其成,不劳而获,半劳全获,少劳多得占据了我们的心灵。也有一大部分人,看不起小事业,认为一根针几分钱能有什么大作为?却不去想如果某天卖上亿根会怎么样。温州桥头人把全世界80%的钮扣生产揽入怀中造就一批真正的大富豪。很多人对于销售电源认为是小生意,一个挣不了几块钱,有什么用?全世界80%笔记本电脑产自中国,而笔记本电源作为笔记本日常使用中不可缺少的部件。现在的笔记本因为功能的强大,功率的提升,哪怕是原厂原装使用一年过后,有大部也坏损,别提人为损坏、丢失、也为了方便家里一个办公窒一个了。我相信大家都知道也明白电源适配器的出货量是很大的。只是做的人多,加上现在市场上产品五花八门,什么:原装、高仿、精仿、OEM、还有独立品牌。不单让用户眼花缭乱,也让很多销售、代理商搞不清头绪,摸不着头脑。


     在你决定代理与销售所谓原装精仿、高仿并认为他们的品质与价格是合理的,认为他们是真正诚信物有所值之前。您附带一句:如果我撬开与原装的不一样,我退开给你,并得到肯定的答复,真正打开看看,你就会明白,现在很多人为了挣钱,什么话都敢说,什么事都敢做的。记得有个易修连锁的哥们想代理我的产品,问我们与别人的区别在哪时,我回答:诚信。


      好了,言归正转。卖电源有意思吗?我的回答是有的,我温州的店每个月批发OEM电源2000+利润大概15000-20000之间。有的人说我量大,有的人说我卖不了这么多。长城不是一日建成的。我们也是从每销量100到200个。我们也曾拿电源过来平价出,还要给别人送货,在别人嘲笑中不为所动,很多兄弟明明坐着没事,却不愿动干点事,把自己的时间说得有多宝贵。我看到很多人很自豪的说:不挣钱,老子宁愿玩游戏,懒得理。你有工作,有创造才有价值,有了价值才会有尊严,尊严并不是说几句大话就能来的。


      我曾预言假原装、高仿、精仿、OEM快则二年,慢则三年就会退出市场。很多兄弟不以为然,但昨在发生的一件事,则让我坚信我的判断。事情是这样的:我市场的配件批发门店收到联想委托的律师信,说我卖了带有thinkpad商标的光驱,他们买了一个回去,拍了照拿到公正处公证过,并提出三点要求:1、停止销售侵权产品,并销毁库存。2、在温州日报登报道歉。3、赔偿15万人民币。有人说我树大招风,如果说我们卖了OEM电源招了他们我相信,但光驱我一个月出货也没有多少的,不存在这个问题。同时市场也有七八家收以了,连有柜台从别家拿货的也收到了,事后通过分析事件是这样的:温州当地一家律师事务所接到联想的委托,收集被侵权的证据。律师就到市场到处买这种产品管你店大店小一起收集收得越多律师挣得越多。然后再发律师函追责维权。在此我们先不说这个事情我怎么处理解决,但总归一句是非常麻烦的。宁波几个大的市场、合肥有几个大的市场以前碰到类似的情况,要不是工商过来查,要不就市场不让卖,要不就是有人来索赔,还有就是客户电脑坏了懒适配器,总之各种各样,类别包括:鼠标、电源、U盘、仿苹果等。这不是一个孤立事件,深圳华强已经不让卖这种有别人LOGO 商标中英文的产品了。有些做的大的仿的产品甚至吃上了国供粮。现在深圳很多人安慰下面的代理商,没事的。但是他们发货,却不肯贴标,要不就是标和货分开发,或者卖没包装的。这是为什么?因为他们知道时代要变了。


     通过分析这个事情,具体到电源这块,我认为随着消费者对于品质要求的不断提升,卖出一些质量不过关的产品,消息者回头会利用各种相关的法律手段来维权,这就要求我们对经销的产品负责。其次随着国家对知识产权的重视,罚处力度加大,跨国厂商在中国维权的手段多样化,前文提到委托律师的方法就是一种。一但被追责,赔偿的数额是挺大的,因此要谨慎对待。如果我们能在这个混乱的时候就开始推广我们的品牌,诚信经营,等到市场正规起来,品牌电源开始如雨后春笋般出现的时候,我们提前二年布局,在渠道与市场知名度方面,有了多么巨大的优势?这些优势意味着什么呢?大量的财富,有多大?拿温州为例,温州一个月OEM一个月出货量在少说1W个左右,像南昌这样的省会省市要有4-5W个。如果占 有20%的话,一个好代理批发一个产品至少获得10-15元的利润。这不包括零售、小额批发。

    有人问我要怎么做?有机器修先修机,没机修卖电源。(当然卖别的也行)

    在时代转变的时候,您在做什么呢?在机会降临的时候,您又在想什么呢?

    祝维修界同仁都有一个美好的未来,尤其是在这生意清淡之季。
 

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