[原创]一个IT人的9年经历!

来源:未知    更新时间:2018-07-11    浏览次数:
我看到很多人问关于市场的过于现实,该如何生存的事,我就来说说我是如何生存的!
  很多人说我不专一,说我那么早就退学不应该,但是说实话,谁没有理想?在被压迫的现实社会,谁不想做点自己想做的事情呢?其实我只想说,谁没有年轻的时候,谁能在年情的时候有你现在的想法呢?也许我以前选错了,但是谁又能保证自己选择的就是对的呢?后来我碰到一个我们当地做泸州老窖酒特别大代理的老总,他当时跟我说了一句话,我受益匪浅,他说:“你虽然跑的比别人快,但是你失去了很多!比如,如果你继续上到高中、大学,你将认识很多朋友,这些朋友可能在你以后的事业上对你有很大的帮助”仔细想想确实是这样,事在人为,鱼和熊掌不能兼得,有得必有失,也许这就是我命中注定的
  在开店之前,我是一个喜欢设想和计划的人(这是我母亲一直教导我的),我的计划是,我是技术出身,这个店是维修和销售兼顾!在现今社会客户,就是钱,没有客户就没有钱~挖掘客户是关键,在我这里修理,在我这里购买,挖掘客户每一分潜在的资源。当时这个店没有转让费,这时我看中的,在这里就要提醒很多朋友,我是吃过亏的,有租的店,就不要转让的店~转让的店有以下弊端,如果房屋拆迁,你的转让费一分都别想得到赔偿,全是房东赚的。如果你干不下去,你要把店转出去,毕竟你是花了钱转让的,这里就有一个问题,如果别人出的价钱不合适,你就不能转,你每个月照样得交房租。当然有利的方面也有,房租会相对低一些。这个就靠你们自己权衡了~我这个店租金是,一年4万,在我们这条街,不算贵也不算便宜,毕竟是租的,我很满意了,签合同就直接签了5年,5年内,房东是不会涨房租的~这也是要告诫开店的新人,租房合同一定要三思而后行!开店的时候,我的总资金只有4万多,房租是半年一交,刚开始就要交半年的房租。可能很多人疑问,你只有4万多你就敢搞店,这就是经验问题,我在IT摸爬滚打这9年没白混,同行资源基本上都有了,刚开店交了3000押金+2万房租,基本上还有2万多,2万多的资金,进主板、显卡、机箱、电源肯定不现实。我的主攻目标,外设!外设价格相对较低,也是常用的,就此,把2万多全进了外设和耗材。到这里很多人会问,你哪来的上家资源?我的方法是,跟关系比较好的同行套近乎,拿到上家资源,当然也有很大方的直接给你上家资源的,在店刚开的时候,上家一般是不会主动找你的!就这样,我进了2万多的键鼠,当然这里我也犯了错误,进了一批假的罗技和微软的,价格基本上比正品低一般,货收到后,基本上跟正品一样,就是800电话不一样,说实话,很难卖,心里毕竟没底,喊价也不敢喊高,很长一段时间,还压在这里
  搞维修和销售外设肯定不够,装机还是利润的大头,虽然利润不可能像以前那么高,但是能赚一点是一点,要充分利用现有资源!我就找关系比较好的同行铺了一些机箱、电源、主板,价格也不是很好,不过也无所谓了,毕竟是别人铺的,卖掉了再给结钱,新手注意了,在这里就能帮你节约大量的成本!另外的3大件通路货,装机的时候直接调货就可以了。还要说的一点就是,很多新人选择的货全都找别人铺,这是不行的,毕竟你没有一件产品有价格优势~是肯定不行的!
  开业之前,我就找过我姑姑,她是比较迷信的人,当然,现代社会是科学的社会,迷信是封建社会的东西,但是有的时候你不信邪还真不行,先前我的饰品店,转出去以后,1年之内又转了8家,都没做起来,做什么的都有,你说是我能力有问题吧,我认了,可是不可能8家能力都有问题吧?你要说是我资金有问题,我也认,可是不能8家资金都有问题吧~有的时候你不信邪就不行~开业时间,就此我咨询了我迷信的姑姑,她找人算了以后,好的时间是2009年9月9日,8点09分-8点20分之间,其实我的店在9月6日就装修好了,但是在这段时间内,我就忍住了,别人来买东西,我都没卖,曾经有个人过来说,让我帮他剪辑一个MP3,给我100元~我都没干,心疼啊~!!不过现在想想值得~我的店就这样开业了~虽然之前卖的都是别人的东西,不过水涨船高,无所谓的,反正我是不干便宜的,因为我看到好多便宜的做的都没活下去。就这样开着,当开业半年的时候,已经赚了一些钱了,这时也有一些上家过来跑业务,我也开始自己进了,进了一些外设和机箱电源,为什么是机箱电源?因为机箱是没有质保的,卖一个算一个,电源,保3年也无所谓了~之中也碰到了部分难缠的客户,我就不一一举例了,到时专门搞个帖子,对付难缠的客户~。在这中间,我的兄弟,以前在电脑公司认识的,给我介绍了,我们这边当地比较大的电信公司,做他们的维护。当然要压钱了,压的这部分钱,是找父母要的,没办法,现在这个社会做生意就是这个样!当然,跟这个单位,我也接触到了很多平时没接触到的设备,比如光纤收发器、光端机、大型服务器等,这也使我受益匪浅~说说这个兄弟,真可以说,是比较铁的,平时有事忙不过来,打个电话都过来帮忙。也就是由于,当然我这个人也不是小气的人,出去下馆子,自然是家常便饭,借钱也更不用说了,要多少直接开口,他也从来没有说不还过。兄弟嘛,有福同享,有难同当,应该的~自从有了这个单位以后,我就从个体改成公司了,小规模纳税人~但是现在真的很后悔,下面将介绍为什么后悔!
  开店到前段时间已经一年了,说句胖外话,人家都说开店累比较辛苦,人会瘦,奇怪,我还越来越胖,开店之前128斤,一年后,我现在150斤。。。郁闷ing。算了一算,开店一年,毛利润有10万,抛去房租4万、平时开销(包括请客户吃饭、已经我们的日常开销,比如买菜,店里的水电费,家里的水电费,等等),一年到头剩在手里的也就2万块钱,不过确实开销有点大了,得减减~另外要说的,当你做到1年以后,基本上一些好的资源就会被你筛选出来~在进价方面也会越来越低。
  2010年我们这里从10月份开始到12月份生意都比较淡,我对市场的分析是这样的,有钱的人,都去买笔记本了,毕竟方便,一根电源线就可以了,走到哪带着都方便,毕竟现在笔记本的价格也不是太高,联想的,便宜的也有3000元以下的~所以,以后的市场必定是维修行业的天下,我为什么这么说,大家可以想想,都去买笔记本了,保修的也就3年吧?笔记本哪个用到3年就换的,很少吧?3年以后,保修靠谁?就是靠你们啊!去服务站,大家都知道,服务站对过保的机子是很黑的~说到这里讲个实例,我以前在电脑公司认识了一个当时在蓝快的哥们,有一个客户买了一台IBM的台式机,当时买的时候8000多,打雷把主板烧了,拿到蓝快去,我那哥们报价就是3000,说句实话,那板子其实也就是865,当时市场价,也就600多元,结果,3000这个价格一出,客户吓到了,不修了。后来我那哥们,以为自己价格报高了,打电话到总部,总部说,这块板子7000元。返到把我哥们吓了一跳~不用我说,对于每个地方的维修站,大家都心知肚明,所以我们的生存空间是很大的!再加上现在芯片都是贴片技术了,从DDR1代是针脚的意外,往后的都是贴片了,这就明显的证明有个BGA台是多么重要,在这里我并不是给基地做什么宣传,你们可以买其他牌子的BGA,我想基地也没有限制各位非要买基地的BGA台~我订的是150,大家可以在淘宝上看看,3000多元的BGA,不管从做工和操作性来说,真的都赶不上基地的这个150,这是真心话。不信的可以自己去比较~说实话,招人是很难的,就因为招不到人,我才从10年12月份开始学习硬件维修的,就是因为我看好这个市场~大家也可以分析分析一下~对于BGA台可能很多人说没必要,但是现在贴片技术运用的太广泛了,从内存,到现在新一代的INTEL ATOM处理器的集成处理的出板,以至于前两天在基地看到的新闻,AMD也了出集成CPU的主板,这明显证明以后BGA的用处是相当广泛的!很多人说,以后的芯片将是低功耗的,到时虚焊空焊的可能性就极低,确实这是有可能的,但是我估计5年之内是不可能了~大家可以看先显卡的发展史,那个芯片的显卡不是,从低功耗到高功耗,要求性能的同时将增加的它的功耗,从早的,不需要外接供电到现在的,6PIN、哪个不是高功耗的?低功耗的,有性能高的吗?不可能~这是个事实,功耗加大自然,发热量也加大~这是必然的~所以虚焊空焊的可能性就相当大!除非以后GPU和显存、内存全是插针式的,否则这种习惯将会延续下去,就像电源一样,从前P3额定60W的都能带动,到现在上千W的电源,满街都是~这就是趋势~只有抓住趋势才能赢得未来,这是我信奉的原则!
  在这里再说一个事情,在我们隔壁的隔壁,有一家做了很久的外设批发的商家,应该很有实力,出货量很大,他们90%的货都是从一个上家进的,我也从那上家进货,问题就出现了,到我们这里问,这个麦克风多少钱,我进价是18元,我说35元,他说,30,我死活不干,我说35已经是很低了,他说33元,我也没做,结果到那家去,人家20就出了,同行价卖的,这个问题我也思考了许久,如果你的附近有一家在按同行价出货,你该怎么办?结果很简单,换上家,因为你不可能去要求别人做什么,所以你只能自己改变,改变不改变,产品是无所谓的,碰到这样的事情,不要怕,只要不卖跟他们一样的,你照样可以卖~这就是所谓,敌进我退,兵来将挡,水来土掩!!
  可能很多人问,你说笔记本那么好卖,你为什么不卖笔记本的呢?一,笔记本现在竞争也很厉害,串货很严重。经常听同行说一台本子赚50,甚至亏钱出的都有。所以,于其进去争,还不如,坐等他们争够了,我们捞维修的钱就足够了。二、资金问题,做笔记本,不是那么容易的,要想把笔记本卖起来,起码得有50万,没有50万,我劝你别做梦了~就像先头,有个朋友在这个版块问的,笔记本维修之路在哪~你没有那么多钱的时候,可以不去卖笔记本,为什么非要把自己的思想局限在笔记本呢?外设,DIY市场都是比较大的~而且也不需要你花多少资金~笔记本现在进货基本上都要现款,顶多给你赊账一个星期都了不起了~
  我现在是这么做的,凡是客户要买笔记本的,我直接跟客户说:“我们可以拿到比本地低的价格,而且笔记本保修这东西都是全国联保,也无所谓的。您只需要在网上看好型号,或者在本地看好型号和配置,我直接给您订就完了,现在货运也方便,从省层发,今天发,明天到,很方便。”这样,只要客户确定要了,你再订货,钱照样赚,而且0成本!而且就算省代的货价格比你们当地还高,我就找外省的串货,总能搞到比当地便宜的~一个本子发个快递也就20元~
  我认为硬件维修从现在开始做,还不晚,趁这时机,把技术和料板都积累一些,到时你就能比别人更赚钱,以后肯定家家都会有硬件维修,到那时你再开始你才真叫晚了!
学到熟练维修 需要多少钱?
当前水平
零基础
会拆装
会修小问题
计划学习时长
1个月
2个月
3个月
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